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淄博发起“以旧换新”购房行动,是出大招还是出昏招?

wangchaowh 美妆 2023-09-13 09:54:54 5 0

文|杜虎

淄博发起“以旧换新”购房行动,是出大招还是出昏招?

中国新闻周刊报道,山东淄博新近发起了“以旧换新”购房行动,鼓励那些有“卖一买一”换房需求的人,将旧房交给中介集中推销,卖出后再从开发商那里选新房。

有人说这是淄博出大招了,有人赞誉称是“天才般 *** 绝招”,也有人不看好“以旧换新”的前景。

据报道,“以旧换新”购房活动详细流程为:

房产中介与意向客户沟通置换需求,签订服务合同后,意向客户前往与中介机构合作的新房楼盘选定新房,并与开发商、中介签订三方协议,并交纳新房意向定金。

之后,中介对意向客户的存量住房,进行查证、验房、实勘等。

为了尽快卖出旧房,开发商会支付一笔营销费用给房产中介,用于旧房的售前装修、保洁和 *** 短视频等宣传活动。

若旧房在约定时间内售出,购房者可按约定流程买新房;若期间无法卖掉,开发商按约定退还意向定金,营销费用则由开发商和中介共同承担,购房者无需承担违约风险。

从上述流程看,淄博“以旧换新”购新房,试图将中介、开发商和业主三方,绑成一个利益共同体,业主凭旧房获得游戏资格,中介在理论上会为卖旧购新的两次提成努力,而开发商会摇旗呐喊,助力“卖一买一”这个击鼓传花的游戏运转起来。

一旦运转起来后,就是三方共赢的局面。

资料图

从中国新闻周刊选择的案例看,积极参与这个购房游戏的业主,手里都是“老破小”,都想趁这个机会将卖不出去的房子给卖了。

问题就来了,以淄博这个三线小城来说,谁会来接这些“老破小”?

首先搭不上改善型购房需求,其次购房刚需更不用说了,淄博的一二手房差价还没有悬殊到,能引导刚需为“老破小”接盘的程度。

“以旧换新”这套玩法,根本还是楼市的营销手段,淄博尽管比那些更早的玩家更有一点诚意,但掣肘这个游戏规则的不利因素,比从前更厉害了。二手房市场死气沉沉,一手房中,现房、准现房价量齐跌,期房因为有烂尾,可能更无法激发购买欲。

“以旧换新”的旧难去,这套花哨的营销术就转不动。

资料图

跟其他地方一样,好出手的二手房,其实也不用走这个“以旧换新”的模式,也轮不到它发挥理论上的效力。而尤其不好卖的“老破小”,既然之前卖不动,就已经说明市场的接受度极低,换个花招来“急救”,可买房卖房又不等于手机换新购,看似上的是强效“救心针”,面对疲软的房市,难言有乐观的余地。

反过来说,在降低存量房贷款利息、松绑限购政策、想法设法降低首付等一连串新政下,楼市表现尚未达到预期,说明出台的 *** 政策,没有直面真正的问题。若不动真格地降价,淄博煞费苦心推出的“以旧换新”,恐怕也只有旁敲侧击之效。

意在 *** 刚需及改善型需求的种种新措施新办法,不管是从银行微薄让利,还是在调节政策弹性,最后仍然是指望购房者上杠杆买房,可上杠杆的风险已被很多人认清,蝇头小利根本撬不动这份人间清醒。

“以旧换新”不涉金融也无关政策,就是中介资源整合,旧酒装旧酒,你说能行吗?

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