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太平郑荣禄博士面对面保险讲座

wangchaowh 作文大全 2021-09-25 21:15:01 11 0

------对保险认识及心得

   2009-6-13下午2:00,经上级领导特意安排公司职员与客户一起分享郑荣禄博士关于保险的讲座。听完之后本人大受启发 ,对保险业务有了一个更新、更全面的认识 。

   首先从以下最核心的三个方面来讲就是:

   第一  、“选择 ”与“人生”;

   第二、关于保险营销及其工作模式;

   第三、关于职业生涯空间。

  

   本次讲座具体内容从以下几个细节来认识:

   (一)“美好人生”都是正确选择而来。

   对人生有重大影响的如“择校 、择业、择友、择师 、择偶、择股 ” 。选择的差异不同,其标准的差异也不同,以主见与远见来认识。

   1.从新视角看保险与寿险营销职业 ,保险的意义与功用,从理赔与给付的角度看中国保险观念的普及。每一个赔案可以影响和教育一百个人的保险观念,每一年时间沉淀的赔案会影响成千上万甚至上亿人的保险观念 。

   2.从名人话保险的角度看保险的意义与功用。世界上最有经济头脑与世界上最有政治头脑的两类人都认同并大量购买保险。

   (如:李嘉诚——别人都说我很富有 ,拥有很多的财富 。其实真正属于我的个人的财富,是给自己和亲人买了充足的人寿保险 。

   约翰逊(美国前总统)——对于一个愿意帮助他自己的人,我没有想到比购买保险更好的办法。

   邱吉尔(英国前首相)——如果我可以 ,我要把保险这两个字写在家家户户的门上 ,以及每一位公务员的手册上,因为我深信透过保险,每一家庭只要付出些微的代价 ,就可避免遭受永劫不复的灾难。)

   3.从慈善事业的角度看保险的意义与功用 。保险比慈善多一个功能——“兼济天下”的同时又能“独善其身”。

  (二)一个声誉被误解的体面职业。

   1.营销本身并不是一种不受欢迎的行业,而不受欢迎的仅仅是识别买主过程中的不良行为 。从而“不专业 ”的营销很容易引起被误解。一个优秀的营销员与客户要做到“双赢认同”。如购买证券或银行产品而导致家破人亡的人生悲剧 。而保险行业一百多年的历史,我们从未听到过这种现象。因为保险行业只愿“锦上添花”、“雪中送炭 ”。

   2.“最自由 ” 。低层次的自由——时间由别人安排 、全没有自由。高层次的自由——时间自主 ,财务独立,高效 、尊严、大自在。自己选择客户,自己安排见客户的日子与时间 ,自己决定方向与线路,感觉很充实 。

   3.表面不稳定而又极具长期稳定性的职业 。“稳定性”的内涵——指对长期创造稳定的收入。专业的营销员是最具稳定的职业。当经济不景气的时候,听到大规模裁员 ,未听到裁减专业营销员 。

   保险业的积累:如客户量与客户关系的积累;专业技能的积累;同时有机会可以认识各行各业的精英。

  (三)寿险营销职业的生涯的空间及其成功条件。

   在寿险行业建立,这一个年净利润百万甚至千万以上的永续经营的企业,并愿意为此付出必要的基本代价 ,维持40年职业 ,成功的条件:专注和每日三件事(每日出勤、每日填写工作日志 、每日补充和完善客户档案) 。一般容易产生误区的有:人脉关系好,表达能力强,不一定就能成为展业能手 ,最主要还是靠自己的能力和真诚。

   从职业背景来了解,如个体经营者、行政办公室、财会人员,最容易成为展业能手。

   喜欢郑博士说过的一句话:“一个人五年的时间是否发生变化以及发生怎样的变化 ,取决于你与哪些人在一起 、听了哪些不一样的课程,或者读了哪些不一样的书 。”值得让人回顾和深思。

   最后引用郑博士一句话来做总结:保险行业的最高境界是:跟喜欢的人在一起,在喜欢的环境下做自己喜欢的事!如果做自己一直喜欢做的事 ,你的内心便会充满愉悦和快乐、充满信心!

荣禄太平面对面讲座博士
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